| Titre : | Bosser pour un grand compte (2018) |
| Auteurs : | Judith Chetrit, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Management - Prisma presse (268, 11/2018) |
| Article : | p.44-47 |
| Langues: | Français |
| Mots-clés: | relation client-fournisseur / PME (petite et moyenne entreprise) / GE (grande entreprise) |
| Résumé : | Dossier consacré à l'obtention et au suivi de contrats signés entre une PME et une grande entreprise. Conseils destinés aux dirigeants de PME : les délais de règlement des factures, l'identification du bon interlocuteur, la mise en place d'une force de vente compétente et habituée aux grandes entreprises, les risques liés à des projets inaboutis, l'augmentation des capacités de production, les clauses contractuelles et le respect de la propriété industrielle. Encadrés : présentation des PME Howtank (tchat communautaire), Hesus (traitement des déchets de chantiers), Jimini's (biscuits à base d'insectes), Acreos (simulateurs d'engins de chantier) ; la gestion de leurs relations avec leurs gros clients. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
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