Un coup de maître à 25000 ordinateurs / Stanislas Noyer / Prisma presse (2019) in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)

Public ISBD [article]  inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019) Titre : Un coup de maître à 25000 ordinateurs Type de document : texte imprimé Auteurs : Stanislas Noyer, Auteur Editeur : Prisma presse, 2019 Article : p.96-98 Langues : Français (fre) Mots-clés : stratégie prix  relation client-fournisseur Résumé : Analyse d'un cas de négociation commerciale entre un équipementier automobile et des fabricants d'ordinateurs, dans le cadre d'un renouvellement complet du parc informatique. Rappel des données du problème et présentation chronologique des différentes étapes de la négociation. Encadrés : le principe de la "power map" ou carte des pouvoirs identifiant les personnes pouvant peser sur la prise de décision ; précautions à prendre en cas de négociation directe avec le PDG. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Un coup de maître à 25000 ordinateurs [texte imprimé] / Stanislas Noyer, Auteur . - Prisma presse, 2019 . - p.96-98. Langues : Français (fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) Mots-clés : stratégie prix  relation client-fournisseur Résumé : Analyse d'un cas de négociation commerciale entre un équipementier automobile et des fabricants d'ordinateurs, dans le cadre d'un renouvellement complet du parc informatique. Rappel des données du problème et présentation chronologique des différentes étapes de la négociation. Encadrés : le principe de la "power map" ou carte des pouvoirs identifiant les personnes pouvant peser sur la prise de décision ; précautions à prendre en cas de négociation directe avec le PDG. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique