"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" / Michaël Aguilar / Prisma presse (2019) in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)

Public ISBD [article]  inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019) Titre : "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur Editeur : Prisma presse, 2019 Article : p.100-101 Langues : Français (fre) Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur . - Prisma presse, 2019 . - p.100-101. Langues : Français (fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview