Management - Prisma presse, n°272 - Bulletin N°272 (03/2019)
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Management - Prisma presse
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Article de périodique
"La Carte Bleue est le bulletin de vote des consommateurs"
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.16-19
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- Personne interviewée : Nicolas Chabanne
- Intervieweur : Pauline Darasse
Entretien en 2019 avec l'entrepreneur Nicolas Chabanne, fondateur de la marque "C'est qui le patron ?!", basée sur une stratégie commerciale définie par un collectif de consommateurs sociétaires. Son analyse du modèle économique qu'il a créé ; l[...]
Article de périodique
"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau"
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.100-101
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- Personne interviewée : Michaël Aguilar
- Intervieweur : Gaëlle Ginibrière
Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinen[...]
Article de périodique
"Les start-up sont de purs objets darwiniens"
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.48-51
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- Personne interviewée : Pascal Picq
- Intervieweur : Marie Peronnau
Entretien avec le paléoanthropologue Pascal Picq sur la notion d'intelligence animale et sur son importance pour mieux appréhender l'intelligence artificielle. Définition du concept d'intelligence ; le lien entre l'homme et les grands singes dan[...]
Article de périodique
Comment les start-up chassent à Las Vegas
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.118-122
- Auteur : Bruno Askenazi
Présentation de start-up françaises retenues pour le salon CES de Las Vegas en janvier 2019. Données chiffrées sur ce salon ; conditions de participation pour les entreprises ; témoignages d'entrepreneurs français et aperçu de leur stratégie de [...]
Article de périodique
Faire gonfler votre rémunération
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.58-63
- Auteur : Julie Krassovsky
Conseils aux cadres pour négocier des avantages sur le plan de la rémunération. Exemples d'arguments mettant en avant les compétences acquises justifiant une augmentation de rémunération ; avantages et limites d'un changement de poste ou d'emplo[...]
Article de périodique
Fournitures de bureau : ils vendent plus que de trombones
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.34-35
- Auteur : Francis Lecompte
Le point sur le secteur des distributeurs de fournitures de bureau. Données chiffrées sur ce marché. Présentation de trois fournisseurs français (Manutan, Bruneau, Bureau Vallée) et de leur activité.
Article de périodique
Groupe Arc : du verre bien trempé
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.42-47
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- Photographe : Laure Delangeais
- Auteur : Jérémy Lempin
Reportage à Arques (Pas-de-Calais), dans la cristallerie Arc France. Quelques aspects de l'activité du bureau d'études de design ; les difficultés d'Arc au début des années 2000 ; aperçu des process de fabrication ; les difficultés liées au recr[...]
Article de périodique
L'art du "deal" dans le monde
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.114-117
- Auteur : Nathalie Lorrain
Aperçu de codes culturels appliqués aux affaires commerciales propres à certains pays. Spécificités des situations de négociation aux Etats-Unis, en Amérique du Sud, en Russie, en Scandinavie, en Chine, au Proche-Orient, en Inde et au Japon.
Article de périodique
Les leçons des grands hommes
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.74-77
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- Auteur : Yann Harlaut
- Auteur : Marie Peronnau
Présentation de portraits d'hommes politiques célèbres et de leurs stratégies de négociation. Cas de Henri IV (conversion au catholicisme), Talleyrand (rôle diplomatique lors du Congrès de Vienne), Gandhi (la marche du sel), Kennedy (la crise de[...]
Article de périodique
Maximisez vos gains à l'embauche
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.72-73
- Auteur : Adrian de San Isidoro
Conseils aux candidats à un entretien de recrutement pour aborder la question du salaire. Quelques sources d'information permettant de connaître les rémunérations selon le poste ; stratégie à suivre durant l'entretien et exemples de questions à [...]
Article de périodique
Mon premier cours : apprivoiser ses mains en entretien
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.124-125
- Auteur : Guila Clara Kessous
Conseils pour l'adoption des bonnes postures corporelles dans les situations d'entretien commercial. Exemples de prises de contact, notamment la poignée de main ; importance de laisser les mains libres de tout objet lors d'entretiens ; les varia[...]
Article de périodique
Mon premier cours : la négociation d'influence
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.94-95
- Auteur : Julien Pélabère
Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème [...]
Article de périodique
Mon premier cours : la négociation interculturelle
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.112-113
- Auteur : Ana Camargo
Le point sur la notion de négociation interculturelle ou capacité d'un négociateur à s'adapter à différents codes culturels. Analyse d'un cas illustrant l'importance de saisir les spécificités propres à une autre culture des affaires ; définitio[...]
Article de périodique
Négociation raisonnée de Harcard : tous win win !
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.126-127
- Auteur : Christine Halary
Le point sur la notion de négociation raisonnée de Harvard ou NRH, basée sur un accord gagnant-gagnant entre les parties. Origine de ce concept ; aperçu des grands principes de la négociation raisonnée : la capacité à adopter le point de vue adv[...]
Article de périodique
Négocier en mode projet
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.68-69
- Auteur : Gaëlle Ginibrière
Conseils aux managers pour négocier auprès de leur supérieur hiérarchique des moyens pour le fonctionnement de leur service. Importance des points suivants : les risques liés à des demandes répétées ou exagérées ; la précision des informations à[...]
Article de périodique
Neurosciences : la négo vue du cerveau
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.102-103
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- Personne interviewée : Pierre-Marie Lledo
- Personne interviewée : Sylvie Granon
- Intervieweur : Christine Régnier
Entretien avec Pierre-Marie Lledo et Sylvie Granon, spécialistes des mécanismes cognitifs, sur le fonctionnement du cerveau pendant une négociation. Le point sur les signaux non verbaux ; place de l'empathie chez les négociateurs aguerris ; la r[...]
Article de périodique
Obtenir des petits aménagements de la vie de bureau
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.64-67
- Auteur : Marie-Madeleine Sève
Conseils aux salariés pour réfléchir avec leur manager sur le bien-être au travail. L'importance de fédérer l'ensemble de l'équipe pour négocier avec le supérieur hiérarchique ; exemples de situations vécues ; stratégie à mener pour gagner la né[...]
Article de périodique
Pour Pepsi, il y a une vie après le soda
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.26-27
- Auteur : Laure Delangeais
Analyse de la stratégie commerciale du groupe Pepsico, marquée par un abandon progressif de produits diététiquement peu équilibrés. L'adaptation de Pepsico aux lois contre les déséquilibres alimentaires et l'évolution des goûts ; exemples de rac[...]
Article de périodique
Sachez à qui vous avez affaire
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.70
- Auteur : Gaëlle Ginibrière
Le point sur l'intérêt de la "Process communication", stratégie de communication permettant de s'adapter au profil psychologique de son interlocuteur. Typologie de diverses personnalités de supérieurs hiérarchiques : l'empathique, le travailloma[...]
Article de périodique
Un coup de maître à 25000 ordinateurs
- Dans le périodique : Management - Prisma presse, n°272 (03/2019) p.96-98
- Auteur : Stanislas Noyer
Analyse d'un cas de négociation commerciale entre un équipementier automobile et des fabricants d'ordinateurs, dans le cadre d'un renouvellement complet du parc informatique. Rappel des données du problème et présentation chronologique des diffé[...]
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