14 situations de négociation-vente. Bac Pro et BTS

• • Auteur : Laurence Garnier
  • Auteur : Boris Nepveu
• Titre original : Bac Pro commerce, vente, ARCU. BTS MUC, NRC, CI, AG PME PMI.
• • Editeur : Nathan technique 2011
  • ISBN/ISSN : 978-2-09-811577-4
  • Format : 2 DVD ; 2 guides pédagogiques.
• • Nature du document : documentaire
  • Résumé :

    14 situations de négociation-vente à analyser avec les élèves ou les étudiants pour un enseignement professionnel de la vente.
    Le coffret contient 60 minutes de film sur deux DVD ; un fichier photocopiable avec des grille d'analyse, des questions de réflexion et des jeux de rôle ; un guide pour le formateur avec les corrigés des situations.

• • Descripteurs :

    Motbis

    argumentation / enseignement professionnel / méthode de vente
  • Index. décimale : 658.8 GAR PED